¿Para quién es este material?
Para quienes organizan el gobierno corporativo.
Gobierno corporativo y secretaría que necesitan convencer a la alta dirección y al gobierno corporativo.
Para quienes consultan el historial.
Quien va a presentar el business case y responder a las preguntas de quienes deciden.
Para quienes participan en las reuniones
De comités en estructuración a gobiernos corporativos consolidados, en cualquier sector de la organización.
Por qué existe esta guía
Convencer a quien decide no es lo mismo que estar convencido. El desafío aparece en tres puntos: el argumento, las preguntas difíciles y la presentación ante el gobierno corporativo.
Argumento sin datos
Quien decide nunca vio el producto en funcionamiento y reacciona a lo que le presentas.
- El retrabajo llega a 40 horas por ciclo
- La convicción personal no es un dato para el gobierno corporativo
- Sin un argumento listo, la conversación no avanza
Preguntas difíciles
La alta dirección y el gobierno corporativo ponen a prueba la propuesta con preguntas difíciles de responder de improviso.
- Por qué invertir ahora y no después
- Cuál es el retorno esperado de la inversión
- Sin una respuesta lista, la propuesta pierde fuerza
Presentación sin guion
Reunir datos no basta sin un guion claro para presentar ante el gobierno corporativo.
- El business case queda suelto, sin un modelo
- La presentación ante el gobierno corporativo no tiene guion
- La aprobación toma más rondas sin estructura
Lo que vas a encontrar en la guía
Una base lista para convencer
Datos sobre el costo de seguir con el proceso manual y los beneficios de la digitalización, organizados en cuatro frentes, además de frases listas para hablar con la alta dirección sobre riesgo, posicionamiento estratégico y cumplimiento regulatorio.
Respuestas a las objeciones
Respuestas directas a las preguntas más comunes de la alta dirección y el gobierno corporativo: por qué invertir ahora, cuál es el retorno esperado, qué riesgos quedan mitigados y cómo otras organizaciones ya hicieron este cambio.
Un guion para el business case
Una plantilla para armar tu business case bloque por bloque, y un guion de cinco diapositivas para llevar la presentación al gobierno corporativo, con una recomendación práctica para encaminar la aprobación.
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